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早在幾年前，“KOL”還是一種新興的營銷方式。而如今，“KOL”已成為品牌主、廣告主爭相布局海外市場的重要砝碼。

上篇文章我們講到，如何尋找和篩選網紅的方式：從0到1，教你快速掌握“KOL網紅營銷”（上）

這篇文章，我將為大家講述，如何聯系網紅以及制定合作的策略。

第一步：如何聯系網紅

首先你的頭像，簡介，以及你平常更新的內容都需要注意，這些都是這些網紅評判的標準。
其次找到最合適的網紅后，要仔細的研究網紅發布的微博、照片、視頻、博客等，逐步接近網紅。

由于上篇文章詳細的介紹過，這里先大概復述下，尋找KOL需要考慮的幾點因素：

更新：這個KOL最近發布了什么內容？他們多久發一次？

流量：這個KOL有多少瀏覽量，點贊量如何？

圈子：誰是你的產品圈子里口碑較好的KOL？誰經常創作跟你產品類型相關的內容？

內容：KOL內容的質量怎么樣，可以用來做二次宣傳嗎？

平臺：你的產品適合在什么平臺去推廣，YouTube，Ins還是Facebook？ 

溝通：經常郵件溝通，切記不要群發郵件，否則會被他們當成垃圾郵件處理。

1：如何發送郵件

首先為大家演示一下錯誤的方式

(1)沒有提及姓名，群發廣告

Hello, dear friend, I give you money, you make a video for me!（你好，我親愛的老鐵，我有錢，你給我做個視頻吧）

不要以為你出了錢好像是個爺，我跟你說其實現在的網紅都是不缺錢的。你要記得什么是網紅，找他的人每天是一堆一堆的，如果你還是抱著省錢的心態而且還想出結果，我看還是算了。

（2）語法錯誤

Hi Anna this Wendy you can make me video（你好安娜我溫蒂你給我做視頻）

到底是我們請KOL做廣告呢？還是KOL求我們做廣告？標點斷句很重要，你認為KOL會認真對待你發的一封語法錯誤多的郵件嗎？

（3）亂發鏈接

什么產品介紹都沒有，直接就放產品鏈接。

Hi, Starry, please look at this! www.xxxxxx.com（你好，Starry，瞅瞅這個網址）

在發鏈接前，先做個簡單的自我介紹，以及你的產品是什么，然后再告訴他產品鏈接在哪里。不然，人家會以為你發的是木馬病毒，完全不想看的。 

（4）一上來就長期合作

你知道他的推廣效果怎么樣了嗎就開始談長期？

Hi, I want to have a long-time cooperation with you.（你好，我想和你保持長期的合作關系）

在決定長期合作之前，你至少得跟他合作過一次，看看效果。網紅也會對我們進行選擇，想要跟他們長期合作，至少得先跟他們做朋友。

2:如何報價

從報價看紅人的專業度，有的紅人報價是問你可以出多少，有的紅人是直接發個報價單給你。對于這樣的報價，肯定是后者更專業！

如果你還是一位“新人”，不知道怎么給他報價，也沒有工具可以借助，又或者你資金沒有那么寬裕，那么我們建議你先“免費”贈送他們一些產品，請他們做廣告。

除此之外，你必須知道，他們接受了你的產品不代表就愿意給你做廣告，交個朋友總是沒錯的。

3：KOL目標及預算

想要出去做海外KOL營銷，品牌主首先要考慮就是預期目標以及投入預算。要知道，地區、文化習慣、粉絲級別、社交平臺不同，KOL價格也有所不同。

比如，北美地區的KOL網紅價格就相對較高，但整體來說比較優質。內容創造、創意特別強，能夠短時間內吸引大量粉絲，幫助品牌達到曝光和變現的目的。
 
此外，常規時期與節日慶典時期的KOL價格相差也比較大，節日期間KOL營銷投放效果很好，KOL價格也自然會“水漲船高”。

因此，品牌主在做海外KOL營銷前，一定要制定好活動目標，如在某地區獲得某類用戶群體，然后再按照這個需求去尋找KOL資源。

比如說美國：一個擁有百萬粉絲的YouTube服飾類博主，制作3~4分鐘視頻的報價在1.5萬美元左右，同等條件的西班牙博主報價會更高。

第二步：制定營銷策略

1：回報

要讓KOL們知道，一旦與你們合作，能得到哪些回報。 

會員制營銷：這是一種使合作關系更具吸引力的方式，通過推廣你的產品或服務，再加上一個誘人的條件（比如給予一定的費用）

折扣碼：用過產品折扣優惠卷的方式，利用KOL擴散出去

2：策略運營

一定要有策略的去運營，僅僅是簡單的靠價格來聯系網紅，這樣太難了。我們要用圍攻法去聯系紅人，是要和紅人成為朋友，長期穩定的好友關系，心里一定要從對方的角度去思考問題。

你要知道紅人一定首先注重是他的用戶，而不是你的錢。老外是講究用戶的體驗度。這就好比，現在facebook壓根就不關心你賬號是不是死了，他無所謂啊，他已經不缺用戶，他要注重的是平臺的用戶體驗度，他擔心的是用戶的流失問題。

3：好的視頻標題

標題要跟KOL一起商量著去制定，這里要遵循幾個小tips。

（1）把品牌名帶進標題

（2）標題不能看起來太“廣告”

（3）要把產品的主關鍵詞帶進去

4：視頻擺放位置

告訴KOL把你的鏈接放在你視頻的前幾行，這樣客戶可以更容易方便的找到產品的鏈接，盡量要讓這些鏈接直接顯示，會比按過“顯示更多”按鈕之后才找到效果會更好。

5：聽取KOL的建議

KOL可以幫助你制定營銷計劃，告訴你什么樣的內容最吸引粉絲的目光，最容易讓他的粉絲轉化為你的受眾。

6：制作高質量的內容

高質量的內容也有利于你的二次推廣，KOL雖說有能力讓粉絲信任他們，但沒有人會僅僅因此就樂意為他們推廣的產品買單。 

所以，如果KOL在尋找靈感創作新的內容，你也可以給他們提供所需資源，包括免費的產品、專業的指導等等。

7：跟蹤KOL推廣后的效果

錢花出去了，要對推廣進行后續的跟蹤監控。

從KOL行動中收到多少ROI、新的用戶、真實的轉化率等等都是你必須追蹤的內容！根據網站后臺的流量數據統計，總結KOL的推廣效果，有哪些值得保持的，有哪些必須放棄的。

50%的消費者的購買決定受到口碑的影響（網紅推薦款）

69%的采用KOL營銷的營銷人員認為這種方式是一種有效的營銷渠道

93%的營銷人員發現KOL營銷是一種有效提升品牌知名度的渠道

在對20個超大品牌的搜索結果中，有25%與發布在社交媒體上的用戶生成內容有關。

借助網絡紅人的影響力去推廣品牌、宣傳產品，已經成為了很多廣告主的市場營銷必選項。

時代在變，觀念在變，市場在變，越來越多的人知道了紅人的力量，希望這2篇關于網紅營銷的文章，對各位賣家有所啟發，少走彎路。

隨著社交平臺的廣泛普及，KOL（網紅）身上隱藏的巨大流量潛力逐漸被發掘，與明星相比更具親和力，產品的推廣更自然，號召力也絲毫不遜色，那么如何通過社交媒體“網紅”打造爆款成為眾多賣家的一大痛點。

網紅營銷在亞馬遜賣家當中一直都是熱門引流渠道，許多賣家在決定做站外引流的時候，第一時間就會想到網紅營銷。在大多數賣家眼里，網紅這2個字代表了流量、精準的客戶購買力、品牌知名度、實力的擴展等實實在在的收益。在國內亞馬遜大賣家當中，環球易購、anker、Banggood等都是網紅營銷的大戶，而小賣家使用網紅營銷的頻率也非常高。 

除了半成品類型的產品，大部分快消品，時尚用品，家庭用品，日用品都可以選擇網紅營銷。賣家可以根據自己店鋪或者品牌運營的不同階段，選擇不同的網紅檔次以及推廣方式。小到評測review、產品功能解說，大到品牌對比、引導消費，不同的網紅和營銷方式都能夠滿足賣家的不同需求。

第一步    選擇合適的社交媒體

比如賣時尚男女裝，我們除了找時尚大V博客、YouTube和ins外，當然也可以找一些歐美hiphop流行音樂網站去投放廣告。

因為歐美喜歡hiphop流行音樂的人基本很熱愛時尚服飾和配飾，只要找到幾個大型的網站和ins，獨立站的流量就有保障了，短時間內翻個幾番是沒問題的~（推薦一個美國有名的hiphop網站www.worldstarhiphop.com,大家可研究下，很多國外時尚男女服飾都在它的ins上投廣告。）

除了社交媒體平臺內的KOL和粉絲之外，你選擇的社交媒體頻道本身也會成為決定你預期投資回報率的關鍵點

第二步    如何尋找網紅

方式一：通過尋找自助投放平臺，比如Social Adwords，Google Adwords等，下單后會有網紅自動接單，不過這種方式雖然省時省力，但是不能確定接單的網紅是誰，是否與你的產品匹配。

方式二：另一種方式則是手動進行查找，就是通過Google、YouTube、Instagram等平臺上打標簽，篩選網紅，再一個一個點進去看他們的數據。

以youtube為例

1：利用行業關鍵詞

比如做假發，就用關鍵詞Hair goal、hair tutorial、virgin hair、haircut試試，找一些粉絲多、視頻觀看量多的網紅聯系下試試。

2：搜索公司及品牌名

比如做假發就去YouTube上搜besthairbuy、kbl、magic hair company、her haircompany等，前期模仿他們，找他們合作過的網紅，久而久之，自然會找到一些竅門。

 3：Google搜索當地Blogger

如果產品針對的是特定某個國家或者地區的用戶，尋找當地的博主（Blogger）是一個非常好的選擇。

不同于國內市場，博客在海外仍然是一種主流的媒體形式，擁有廣泛的細分行業用戶群。這些博主通常可以有效地輻射到當地的目標用戶，搜索的主要方式是“行業類別+blogs in+國家/地區”。

舉個例子，我們要尋找法國地區窗貼膜類的博客，那么我們可以在谷歌上搜索“window film blogs in France”，就可以搜到很多目標博主。

4：通過#標簽

大部分的網紅可能從來都沒有聽說過你的產品，但是這并不代表他們對于宣傳你的產品沒有興趣。

“#標簽”的存在可以幫你迅速找出哪些網紅已經在推廣或者宣傳和你類似的產品了，這部分打相應標簽的網紅有更大的概率對你的產品感興趣，并且他們的目標受眾很可能跟你的產品更加吻合。

以游戲為例

輸入關鍵詞，#gaming或者#game

記錄這些網紅的粉絲、觀看量、點贊數等等

通過socialbook.io（第一種方式的自助投放平臺）查找網紅

畫框處的篩選是免費的，可以設定網紅類型和粉絲范圍

篩選出來后，不要點擊看數據，因為是收費的

找個順眼的網紅，復制ID，打開youtube，粘貼搜索ID，打開他的頻道

about里找到郵箱，發送合作的郵件

第三步     如何篩選網紅

1：粉絲范圍和規模

不能單純看網紅的粉絲人數，與一個擁有1W粉絲的小V合作可能比與擁有50W粉絲的中V合作更順利。因為這種小V有更多的活躍粉絲，而且你能夠與小V進行更多的交流，從而和他們建立更長期的合作關系。 

對于小賣來說，這種1W粉絲的成長中網紅，屬于性價比最高的。

對于月銷量超過50萬美金的賣家來說，更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累，所以這類50W粉絲的網紅，只要粉絲群體相對精準就值得開發。

一些賣家找紅人的時候可能更多的會關注粉絲數和視頻瀏覽量，理論上來說這樣并沒有錯，但是如果找到的網紅卻不適合宣傳你的產品，可能效果就會大打折扣。

2：粉絲的類型

需要了解網紅的粉絲與你的目標市場（產品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉絲數據、地域分布、興趣愛好等等。 

并且關注網紅正在使用的標簽，這樣你就可以輕松地發現更多其他討論過的相關品牌、產品或行業的網紅。 

3：發布的內容

不管一個網紅有多好，粉絲有多少，如果他們經常分享垃圾內容，你最好不要跟他們合作，這樣只會讓路人覺得你的產品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛。 

關于網紅營銷，以上是“尋找網紅”和“篩選網紅”這兩個步驟。

2018年8月17日是農歷的七夕情人節，情人節前夕在各位同事都下班后，行政財務后勤用充氣泵吹起一個個氣球小布置了下辦公室，給第二天來上班的大家來一個第一波的驚喜。情人節當天下午公司采購新鮮的紅玫瑰粉玫瑰并親手包裝，萬群和榮晗主管為大家提供美味的小蛋糕和美粒柚惑飲品以及每人一盒費列羅巧克力，美美的花朵配上專門定制的“KY 2018”的甜品和愛心巧克力，為辛勤工作的每位同事定制的人手一份的情人節禮物，這是專屬于曠源大家庭的情人節，大家吃在胃里甜在心里，感受家的溫暖。

祝每位家人七夕情人節快樂！

亞馬遜站內廣告的預算規劃是一門學問，如何把錢花在刀刃上，將廣告獲取的收益最大化，是每個賣家面臨的難題。

一個亞馬遜新品在打造的過程當中，如果前期缺乏系統性的新品營銷計劃，在FBA上架之后想著再怎么去營銷，關鍵節點上沒有把握住時間節奏，后期推廣起來就需要耗費很大精力。

大部分中小賣家都是走到那一步，做到哪一步。甚至有些賣家臨時拍腦袋決定：是不是要去改標題？圖片要不要再優化？A+頁面好像不夠全面？FBA上架1個多月還沒有QA？等等這些都是運營當中常見的現象。

那么，到底有沒有一整套參考性的新品營銷計劃呢？答案是：有的。

一：新品文案計劃

一般在確定一款產品要上架之后(怎么選品：帶你解鎖亞馬遜選品的八種套路，破除選品困境!)，除了采購樣品對比質量和價格之外，接下來運營要做的一件最重要工作就是「制定新品文案計劃」。

試問一下：有多少賣家現在寫新品文案有一套相對專業的excel表格?

發現做了亞馬遜之后，很多東西都需要excel表格作為基本框架，其實excel表格就代表了你的邏輯思維和做事思路。

顯而易見，表格內容越是系統、越是完整、嚴謹性越高寫出來的文案就更加專業化。

關于新品文案無非也就是title、bullet point、description(A+頁面)、search term這些，具體每一項怎么做在之前也分享過。

文案當中賣家還需要做的一個動作：研究競品ASIN(至少3個ASIN)1~2星差評review，從差評當中去挖掘客戶訴求點和關注點是什么?另外就是5星review(不排除人為因素干預)，對于一些好評里面的本土化語言，賣家可以適當增加在bullet point里面。

文案計劃工作其實是個細活，賣家可以多花點時間在文案計劃上，至少要花2~3天左右，這其中包括了競品ASIN分析，文案完整性至少要在70%以上，雖然行業內有其他賣家前期著急FBA要發貨，可能隨隨便便把listing上傳，后面再去優化、修改。

從亞馬遜對新上傳listing的權重來看，一般建議第一次至少上傳要有70%完整性，也有個說法。

你上傳的listing越是完整、越是嚴謹被亞馬遜收錄和給予的權重也就越高。

二：售賣方式

大家都知道亞馬遜listing的售賣方式有：「獨立listing」和「變體listing」兩種，由于新品前期還是有一些不確定性，前期也不鼓勵同一款發太多變體過去。

新品還是作為一個測試市場銷量的過程，變體建議在2~3個左右足以，可以給消費者更多選擇。

通常變體形式比如多個顏色、多個尺寸、多個包裝等，當然也有更穩妥的打法，那就是直發其中一款過去(一個顏色或一個尺寸)，這樣個人感覺客戶選擇還是太有限制，影響前期營銷過程。

三：節點選擇

亞馬遜上傳除了要選擇大類目之外，還需要選擇節點(BTG)，一般建議用模板上傳listing，這樣亞馬遜后臺是有路徑記錄。

如果在上傳的過程當中遇到任何問題，賣家只需要提供Batch ID 給客服就可以。

至于節點怎么選擇?

建議至少參考3個ASIN節點選擇，競品ASIN判斷一般從兩個維度去考量。

第一看review比較多的，也就是最直觀的體現。

第二看上架時間比較新的，有些在Product Information會顯示Date First Available具體日期，如果沒有就看review第一個留評日期。

四：圖片改進方案

一般一條listing上傳至少要有7張圖(1張主圖+6張副圖)，所有的圖片設計思路運營一定要參考競品ASIN，想想競品已經賣起來了，所以在圖片構圖和設計上已經打動客戶，驗證了營銷思維。

圖片后期改進與優化也是一項比較重要的工作內容，特別是主圖優化突出核心賣點。

關于圖片我強調一點就是要充分利用好對比圖，殺傷力比任何其他場景圖、細節圖都要大。

五：定價方案

新品前期的價格一般不建議太高，但也不是說虧本大甩賣，除掉FBA運費和平臺傭金，以及頭程運費等，利潤控制合適范圍內即可，比如20%左右，當然最重要還是要參考競品市場定價。

價格是一個相對比較靈活的因素，也不建議經常變動，一般listing積累了一定review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2個美金。

六：FBA發貨數量

在打造新品的過程當中經常有賣家會遇到一個問題：新品要發FBA，到底要發多少個過去合適呢?

通常來說新品是個試對和試錯的過程，沒有說選了一款產品一上架就賣得飛起來，當然也有可能新品一上很快幾天就斷貨了，具體FBA發貨數量要結合前期數據調研和產品成本，一般情況下新品發30~50個左右比較合適。

反過來想：如果賣得好，比如上架之后每天就有自然出單1~2個，這種情況下就要考慮備貨，而不是過了兩周左右才備貨，發快遞過去補貨上架也來得急，同時啟動自發貨跟賣。

要是賣得不好，那就是上架即自銷狀態，也不必過于擔心，畢竟FBA數量也不是太多，所以FBA新品發貨數量也是個值得研究的問題。

七：創建CPC計劃

關于CPC廣告有自動廣告和手動廣告，如果前期listing上架完整度達到90%以上，包括圖片、title、bullet point、description、A+頁面等，而且FBA貨物也在運輸途中，這個時候可以開啟自動CPC廣告跑數據。

一般自動廣告要跑1~2周后，可以下載后臺CPC數據進行手動廣告設置，另外FBA沒有上架之前，賣家要把重點主推精準匹配和廣泛匹配關鍵詞整理好。

關鍵詞工具最常用有Merchantwords，基本支持亞馬遜各個站點關鍵詞熱度搜索，這個工具要付費www.merchantwords.com 。

八：Review計劃

新品review對listing轉化率有著非常重要的作用，前面文章已經寫了非常多，review在新品營銷計劃當中自然而然也是一項重要的工作內容。

一般新品上架之后就可以開始安全有技巧送測(按照關鍵詞下單)，并且要在第2~3周留下review。

九：QA計劃

大部分賣家都把全部精力都放在review上，很少有人去做QA，亞馬遜對review算法一直在不斷的更新，QA這個版塊亞馬遜還沒有重點去抽查。

但QA也是占有權重的，不僅僅只是個產品問題討論區，而且對增加listing關鍵詞排名也是有很大幫助。

新品在1個月時間內至少要完成6個QA，并且把產品集中討論的核心問題，通過點贊形式進行置頂。

來看看亞馬遜是怎么收錄QA里面的關鍵詞，從搜索框輸入關鍵詞pen，那么在這個listing所有的question和answer當中，帶有關鍵詞pen都會被展示出來。

十：店鋪促銷

除了站內CPC自動廣告和手動廣告設置之外，還要設置promotion關聯促銷、promotion折扣設置，特別是關聯營銷設置在一定程度上可以和店鋪內流量大、有關聯性listing進行關聯，從而帶來額外訂單，提升自然排名和權重。

另外可以配合coupon設置，由于優惠卷功能帶有獨特的標識，一定程度上可以刺激買家下單。當然除了站內營銷之外，賣家還可以嘗試去站外deals推廣或者各種折扣網站等。

總體來說，上面提到新品營銷計劃10個方向，由于涉及到細節太多，每個具體的計劃沒法仔細去寫，但至少可以給到賣家一定的思路。

很多計劃在其他文章也反復強調過，很多都是結合個人經驗去整理，具體打法還有結合你們公司自身情況。

      又到了葡萄成熟、果香四溢的季節。為豐富員工的文化生活，增強團隊的凝聚力，宣揚快樂生活、快樂工作的企業文化，廈門曠源辦公室在胡總經理的號召下組織公司全體員工于7月27日，前往江口好果葡萄園開展采摘葡萄的活動。

      下午三點二十分，大巴車載著員工及家屬來到了江口好果葡萄園采摘點，下車后葡萄園負責人立即熱情的接待大家，介紹了園內的各色葡萄品種，并請大家品嘗洗好的新鮮葡萄。經過幾分鐘的休整，大家就迫不及待的想去親身體驗采摘葡萄的樂趣。

     雖然天氣炎熱，但員工熱情高漲，不少員工帶著子女、親朋好友一同參加活動。在野外，看到那一片片掛滿葡萄的葡萄地，大家都露出喜悅的笑容，大家迫不及待的拿起小籃子，奔向葡萄地檢查一個個包裹著白色外衣的葡萄，尋找那最紅最甜的葡萄。大家一邊摘葡萄一邊互相交流，比一比，誰摘的葡萄大，看一看，誰摘得多。一邊采摘和品嘗著葡萄，一邊說著笑著，將工作中的辛勞拋到了九霄云外。充分感受著清新的田園氣息，體驗采摘葡萄、品嘗鮮果的樂趣，陶醉于夏意萌動的生機。摘葡萄是一門手藝呢，若是摘得不好，就很有可能傷到其他的葡萄。只見一位同事，一刀子直接剪了莖稈，沒有拖住葡萄，七零八落的掉到了地上。果農耐心的跟大家講解著如何摘葡萄，需小心翼翼的用左手捧起葡萄，用右手一點點地剪去葡萄的根莖，剪完了，就挑揀出被鳥吃掉的壞葡萄。挑葡萄也非易事，它的步驟也分屬挑、夾、拽、扔這四個動作。第一步，挑，挑出被鳥啃食過的；第二步，夾，夾住壞葡萄；第三步，拽，將夾住的葡萄一拽；第四步，扔，將事先揀出來的壞葡萄一扔，就大功告成了。

      每個人紅紅綠綠的葡萄摘了整整一小籃子，一小時后，每個人提著勝利的果實前往集中營集合。這讓大家真切的感受到了老農們的辛苦，當天的葡萄流淌在每個人的嘴里、心里，大家都笑開了懷.......

     下午陽光正好，大家帶著新鮮采摘的一籃子葡萄有序的排成一排，拉起橫幅，擺起造型，集體于葡萄園樹下合影留念。

     此次活動，讓大家走進自然，接觸自然，了解自然，不僅認識了葡萄，知道了葡萄的種植過程，體驗了果農勞動的艱辛，懂得要愛惜水果。同時，也給各位同事一起勞動的機會，增進同事間的感情，受到集體的歡迎。

      組織員工摘葡萄活動，已成為公司傳統活動項目之一，目前已連續舉辦了兩屆，旨在進一步加強團隊建設，豐富員工生活，體現了公司“以人為本”的管理理念，讓大家享受大自然和勞動成果。通過這次的活動，大家不僅收獲了美味的葡萄，加強了各同事之間的交流，增強員工的團隊合作意識和團隊默契。在品嘗美味葡萄的同時，也讓大家深深感受到了公司濃濃的企業文化。帶著員工對公司美好未來的祝福，帶著采摘豐收的喜悅和各自的勞動成果，大家一路歡聲笑語，滿載而歸。

      伴著歡聲笑語，大巴車載著大家前往海市蜃樓飯店，到達海市蜃樓后登上登云梯，去享用公司精心安排的特色晚餐，交流此次采摘活動的心得。

       這次的活動，讓辛勤的同事們從繁忙的日常工作、生活中得到放松，在親近大自然的同時，體會到勞動和收獲的快樂，增進了同事之間的和諧相處，更讓大家學到了一分耕耘一分收獲的道理。摘葡萄，真是讓人受益匪淺！

Facebook坐擁12.8億的月活躍用戶，其龐大的受眾群體，已經吸引了無數廣告商和賣家一擁而入，數據顯示截至2017年，Facebook廣告商已經超過4百萬。

與搜索引擎優化和內容營銷（需花時間積蓄力量）不同，Facebook廣告能在賣家投放廣告的幾天內就為其帶來潛在效益！當然，真正產生巨大效益前，賣家需要經歷一段較長的A/B測試環節，來了解用戶最感興趣的東西。這類工作常常較為繁瑣，特別是對于一次運行多個營銷活動的賣家來說。

幸好，現在市面上推出了大量的人工智能自動化化工具，能夠在減少你在Facebook上投放廣告所要耗費的時間和精力，同時又幫你的廣告活動更進一步。

以下是一些實用工具推薦：

1. Reveal Bot

Reveal Bot能夠與協作工具Slack集合，通過人工智能向你發送實時的廣告活動進展。你可以了解自己的營銷廣告投放的范圍、曝光數、點擊數。

廣告表現不佳時，你可以直接在Slack暫停廣告運行，盡快采取補救措施，避免不必要的成本浪費。

眾所周知，將數據可視化有利于趨勢判斷，而Reveal Bot在這方面能夠為你提供極大的幫助，其圖表功能非常強大，可以讓你同時對比某個廣告活動的兩組數據。

如上圖，這一圖表體現了廣告花費與點擊率間的相關性，能幫助賣家判斷擴大營銷范圍是否有效果。

Reveal Bot可免費試用，但是如果你想要獲得無限量報告、提示和更多的自動化工具，可選擇每月支付49美元（約合328RMB）獲得。

2、Zalster

人們在項目執行過程中難免出錯，而Zalster旨在通過人工智能代替人工，減少出錯的可能。

Zalster使用精確算法，優化你的廣告出價、預算、目標市場和創意。而且，Zalster有一個控制面板，為你提供視覺化信息，了解廣告的運營狀態，同時Zalster會通過Slack為你提供實時動態更新。

最值得一提的是，Zalster的A/B測試功能。運行廣告項目時，賣家往往需要對各個部分進行優化，分組測試是最有效的方法，幫助你了解決定買家購買的因素。通過Zalster，你可以簡單進行分組測試，判斷哪個廣告組的成本效益最高，再大規模投入。

3、ReFUEL4

所有廣告活動轉化率是一定的，同樣的廣告無數次地展示給同一批受眾，會達到一個臨界點，即最優質地潛在受眾已經轉化，剩下受眾則會進入一種厭煩的狀態。到這個時，你就要懂得暫停廣告或推出新廣告。

ReFUEL4旨在幫助賣家解決受眾廣告疲勞這一普遍問題。

ReFUEL4利用人工智能來預測適當的廣告投放時間，并會在適當時機自動更新廣告。

ReFUEL4功能較為全面，因而定價也較高，每月需1000美元（約合6700RMB）/月，適合運行大型營銷廣告的賣家。

4、 AI Target

AI Target利用人工智能幫助賣家分析、優化以及擴大Facebook和Instagram上的廣告，還能夠自動幫助賣家管理競價和廣告預算，尤其適合廣告投入在2.5萬美元到40萬美元的賣家。

此外，AI Target擁有一支友好的用戶支持團隊，他們會在數小時內對賣家提出的營銷和技術問題給予回應。對于復雜的國際化營銷活動， AI Target團隊還能根據用戶需求，提供定制化服務。

AI Target中有一些免費項目，付費項目起步價200美元。

5、Trapica

Trapica應用使用人工智能來幫助賣家優化投放在各大社交媒體平臺的廣告，

將幫助賣家辨別廣告活動中的不足之處，根據實時了解的信息和數據，來確定你目標市場，并調整競價。Trapica同樣能夠幫助賣家自動化運行A/B測試。

此外，Trapica內置報告功能，賣家可以通過閱讀報告，對比廣告展示情況、轉化率，了解分組測試情況。

如果你的廣告經費少于2500美元/月，你可以從Trapica的基礎套餐入手，189美元/月。Trapica與以上工具不同，不論是熟悉廣告營銷的賣家，還是廣告新手都非常適用。

大家都知道選品非常重要，行內都說“七分靠選品，三分靠運營”。

在各位賣家心中你們認為選品占多少比例？我想不管什么時候選品都是重中之重。這次分享主要針對中小賣家，我們熟知的紅海大類目，如果我們中小賣家選擇正面去“剛”的話，往往是以失敗告終。所以今天我的切入點是小類目，小類目也有春天。

一、什么是小類目高利潤的產品

我在這里說的小類目，不是沒人做的類目，而是那種細分出來的小類目，這個市場不大，而且沒有得到令人滿意的服務，往往產品有一定的需求量。

Paracord(傘繩)

Blood Pressure(血壓計)

二、為什么要選擇小類目高利潤的產品

之前也有一些賣家朋友們咨詢過我選品這類問題，我也做了市場的調查。當前大多數的選品方式有以下兩種。

1、通過1688去選品，心里覺得出一單賺一單。這種看不到實物的選品方法，往往會出現缺貨，貨不對版，重量不符等問題。

2、跟賣，選擇自己同類目的TOP商家，看人家什么賣的好就去跟賣，我認為這種方法真的是害人害己。拉低了整個類目的利潤，同時自己也賺不到錢。

我認為大家可以從小類目下手，第一，小類目本來做的人就少，我們進入其中可以快速出單，甚至成為類目TOP。第二往往小類目產品的利潤都是很高的，大家都可以賺到更多的錢，第三可以豐富平臺，給平臺帶來更多的買家，平臺流量多了，我們也就從中受益。

三、如何選擇小類目高利潤的產品

1、選品三部曲之確定方向

大家一定要有方向性，就是我想做哪類產品。只有帶著方向性去選品，才能節省更多的時間。這樣才能做到事半功倍。

2、選品三部曲之選取產品

我想各位賣家朋友們一定聽說過很多選品的方法，在這里我只選取了一些我認為有用的方法進行分享。

(1)最后一級子類目

這個方法簡單粗暴，通過選取最后一級子類目去分析當前產品的競爭力。

以扳手為例，大家可以查看最后一級子類目。

也可以通過速賣通買家界面來選擇，同時也可以查看坑位來選取高質量的產品。

(2)通過客戶的購買習慣和需求進行選品和補品

打開速賣通后臺，查看等級相對較高的買家。建議查看A3以上等級的

查看客戶的購買記錄，進行對自己店鋪進行補品。

篩選查看客戶的購買信息，進行補品和篩選。

(3)通過速賣通的官方的選品大會

(4)通過利用產業帶和貨源地優勢進行選品

(5)通過其他的跨境平臺進行選品

可以通過阿里巴巴國際站，1688跨境專供(橙風頻道)、甚至外部網站進行篩選產品。

(6)通過速賣通后臺的數據縱橫中的行業情報和藍海行業來選品。

(7)通過國外的媒體和論壇等，觀察流行趨勢。如YouTube，Facebook等，還有當前類目的論壇等。

墻裂推薦FindAForum選擇TOP FORUMS 進行觀察流行趨勢來選品。

(8)工廠出來的私模 ，可以參考和借鑒。

(9)再有一定的客戶或者粉絲的情況下，可以了解和客戶溝通，及時發現實時動態。

(10)通過大型的節日和活動進行相應的選品。

(11)通過行業中的選品高手，詢問他們有一些什么樣的建議。

(注：選品的方法還有很多，適合自己的才是最重要的。)

3、選品三部曲之檢測產品

往往大家選取產品之后就直接進行上架了，根本不去檢測，最后給自己帶來一系列的麻煩。

(1)檢測選取的產品是否是易碎品和違禁品，是否適合運輸。

(2)檢測是否符合平臺規則，如一些禁止售賣的產品，我們一定不能去銷售。

(3)檢測品牌和外觀是否侵權。

(4)檢測供應鏈是否完整，我建議大家先去銷售那些供應鏈完整的產品，供應鏈的完整，真的很重要。

(5)通過利潤檢驗產品是否可行。建議大家以20%的利潤計算，然后對比下平臺是否有競爭力。

(6)通過Google Trends 進行檢測

通過Google Trends的Hot Trends 實時看到各國各地區的熱門產品和話題，進行熱度檢測，熱度平穩可以進行選品。

以hand spinner(指尖陀螺)為列，熱搜度越來越下降，那就不值得推薦，避免當產品已經不再受追捧。

(7)通過免費的關鍵詞工具進行檢測

墻裂推薦https://ubersuggest.io/

同時還有很多Twitter Trending ，Clickbank等都可以去檢測。多花點時間去檢測，就會在銷售中減少很多不必要的麻煩。

以上就是一些選取高利潤的小類目產品的方法，在這里只是給大家一點思路。大家可以多嘗試一些選品方法，選取適合自己的。

同時給大家幾點建議：

1.如果不做海外倉的話，建議盡量選取一些適合運輸的體積小和重量輕的產品。

2.選品的時候，可以通過選取的單品進行擴展，選取同等類型的產品和相應的補品。

3.選擇一些售后比較單一的產品，這樣比較容易上手。

4.選擇粘性比較大的產品，這樣可以保持一直出單。

5.除非運營和推廣很強，不然不建議新手去選平臺沒有的產品進行銷售。

6.大型節日用品不建議為主要產品，因為這些產品只在特定時間段才會有訂單，所以建議為輔助產品。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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